اینجاست که آموزش فروش، نقش پر رنگی پیدا میکند. اگر آموزش فروش نبینیم، کلاهمان پسِ معرکه است. اگر آموزش مهارتهای فروشندگی را نبینیم، قطعا ورشکستگی در کمین ماست. جالب اینجاست فردی وارد دانشگاه میشود و 6 سال درس حسابداری میخواند، پس از فارغ التحصیلی، بدون تجربه وارد بازار کار میشود. چند سال تجربه میاندوزد و سپس حسابدار ماهری میشود و در کارش به موفقیت میرسد. کمتر شرکتی یا کمتر کارخانه ای، میپذیرد که یک فرد بی سواد و آموزش ندیده، به استخدامش در بیاید. اما چطور میتوان فروشنده ای را استخدام کرد که آموزش فروش ندیده است؟ چطور میتوان آموزش مهارتهای فروشندگی را نادیده گرفت؟ چرا باید انتظار داشته باشیم یک فرد بدون آموزش فروش و آموزش مهارتهای فروشندگی، بتواند در امرِ خطیر فروش، موفق و سر بلند بیرون بیاید؟ غیر ممکن است. و متاسفانه برای استخدام فروشنده، سختگیری آنچنانی صورت نمیگیرد. چرا که درخواست برای فروشندگی بسیار ناچیز است، آنهم نسبت به سایر مشاغل! میدانید چرا؟ زیرا فروش سخت ترین شغلِ جهان است. هیچ بازاری راکد نیست، فروشنده نابلد و آموزش ندیده و ضعیف است.